湖北子胥湖集团 周 伟
 
 

 


十堰市卓迈商贸有限公司 董事长:周 伟

  卓然立世 迈步未来


——发展壮大中的十堰市卓迈商贸有限公司
(2004年5月30日)

 

  1997年3月,顺应时代发展的潮流,十堰卓迈商贸有限公司宣告成立。创业之初,公司启动资金50万元,员工20人,仅有一个临街的门面,主营机电设备。

  经过七年的艰苦创业,卓迈公司已注册资本325万元,员工60人,生产、经营面积近6000平方米,年销售收入4500万元,年上缴税收63万元,集商业营销和物资机电贸易为主、计算机工程服务和高科技开发的商贸公司。公司还控股年产万吨树脂产品的一和化工有限公司以及宁波东风标致4S专营店和在建500亩一和工业园。公司现下设正泰专营有限公司、机电公司、唐山松下机器产业十堰专卖店,是松下机器产业有限公司、上海工具厂、正泰集团、襄樊电机厂等知名企业在十堰的指定代理商。经过七年的发展,卓迈商贸公司成为在客户和同行业中享有一定声誉的新兴民营企业。

  顺应时代潮流 抢抓发展机遇

  1998年,全国机电市场出现大面积疲软,机电销售企业大幅度亏损。时值党的十五大胜利召开,十五大确立了民营经济在国民经济中的经济地位,从有益的补充进入经济支柱领域,形成一个良好政治气候。随着民营企业为社会创造了巨大的效益,各级政府也转变了工作态度,开始从政策方面对民营企业给予了高度的关注,逐步为发展民营经济创造了一个“自然保护区”式的社会环境。

  处于创业时期的卓迈公司,抢抓发展机遇,开拓的销售渠道。随着东汽公司经济的发展、质量的升级和装备的换代,为公司带来了巨大的潜在的销售开发空间。公司把握客户的需求方向、时机和分寸,以制度建设促业务开展。积极调整营销战略,将单一的商贸流通企业转型为集商贸、生产加工、工业园区开发为一体的大型综合企业。公司瞄准化工产品生产,工业园区开发。1998年,创立了控股公司-一和化工有限公司,专业生产工业用树脂颗粒和树脂胶。2002年,在公司所在地-西城开发区的支持下,征地500亩建设一和工业园。

  一和公司挖掘整合内外资源,构建了以长线成熟市场产品酚醛树脂的研制开发,从丰富产品内涵上支撑构建了营销业务拓展的网络,在原成熟市场的基础上开发了成都、杭州、河南禹州等市场,建立了自我完善的客户服务体系。

  2003年是卓迈商贸公司、一和化工公司二次创业,“脱胎换骨、超常发展”的一年。同时也面临着原材料价格市场大幅波动,给企业生产、经营、市场开发带来了很大的影响。公司全体股东及管理人员,审时度势,把握机遇,在困难与挑战面前主动出击、奋力拼搏、正确决策,使卓迈和一和一举突破了传统的经营项目和经营方式的束缚,成功地实现向规模型、效益型地转变,卓迈商贸公司实现销售收入3500万元,上缴税金15万元,一和公司,实现销售收入1000万元,上缴税金48万元,为成为行业的排头兵提供了发展平台,为公司的可持续发展打下了坚实的基础。

  建立现代企业制度 规范经营管理

  按照现代企业的要求,卓迈公司及时建立了科学的经营管理体制。在公司组织结构上,卓迈公司由股东会推举产生总经理,由总经理聘任下层公司经理及业务管理部门负责人,形成了一个职责明确、竞争激烈、充满活力的组织结构体系。在业务经营运行中,卓迈公司注重强化了四大体系建设,即质量保证体系,人力资源体系、财务监控体系、营销网络体系。通过四大体系的运行,公司的正常经营活动有了制度,推动了公司业务的开展。在经营管理上,卓迈公司狠抓五项工程建设,即资金工程、信息工程、品牌工程、凝聚工程、制度工程建设。五项工程中,通过抓资金工程,实现了资本扩张的良性循环;通过抓信息工程,掌握了供销信息从而赢得了商机;通过抓品牌工程,塑造了企业形象,拓展了市场;通过抓凝聚工程,提高了企业凝聚力、战斗力、竞争力;通过抓制度工程,建立健全了各项制度,规范了管理。

  在管理体系上,公司逐步构成卓迈、一和内部联合管理体系,实行责、权、利监督机制,进行公司内部股份制改造,建立健全股份制企业管理体系。加大控股股东对管理上的监管力度和支持力度。按照公司总体发展目标,做到“同步设计、分头实施、超常推进、规范运作”。同时,做深、做细员工思想工作,在管理运作过程中提高员工思想意识,使广大员工以积极的态度理解管理、支持管理、参与管理,保证管理目标在员工的认可和支持下稳步推进。公司以降低成本为经营管理主线,积极推行、引入先进的成本管理理念,形成一整套的成本管理体制,建立健全目标成本,把成本目标层层分解、责任到人,在实际操作中,从成本组成的原料、能源、工资入手,降低生产成本,提高经济效益,达到现有长线产品在保证质量的前提下通过生产工艺的调整降低成本,通过市场销售份额的扩大,产生规模效益,降低制造成本和管理成本。

  公司积极吸纳国内外先进技术,努力使一和公司现有产品达到在行业领先、性能稳定、市场信誉度高、用户信得过的品牌效应,逐步提高新产品(酚醛)的性能,全方位打造市场的占有率;与此同时,寻求多元化的产业开发项目,“强身壮体”,实现多元化经营格局。

  注重资本营运 实现资本良性循环

  卓迈公司适应市场经济需要,搞好资本营运,实现资本良性循环。公司主要从事机电产品贸易,除了合格优质的产品,优质的服务之外,相当数额的流动资金是拓展业务的前提。公司创立之初,仅靠几十万元资金来开展业务,其工作难度之大可想而知。公司实现50万元启动资金到现有资产总额325万元的飞跃,一方面是公司千方百计联系和巩固客户,加快资金的周转,逐步扩大营销业务。更重要的是公司既关心商品经营,又注重资本营运。

  在资本的营运中,一是吸收增加新股东,充实公司的股本,补充流动资金。二是以规范的管理体制,高素质的员工队伍,诚信的商业信誉和良好的企业形象赢得了供销两方客户的信任,使得公司在商品购销和货款收付的时间与空间上有了一定的回旋余地,从而为公司“借鸡下蛋”,“借梯登高”创造了条件。尤其是公司先后取得了松下电器产业有限公司、上海工具厂、襄樊电机厂、正泰集团等厂家在十堰的商务代理权后,公司业务发展迅猛,规模不断壮大。

  在资本运营取得了一定经验的基础上,公司加大融资力度,进一步挖掘了市场资源,开辟卓迈汽车销售和生铁业务,加快资金周转,将资金的投资倾斜到生产领域中,加快一和生产基地的建设,加大一和工业园区、宁波东风标致4S专营店的建设开发。通过资金运作,形成了优势互补、资源共享的经营格局。

  2003年,卓迈公司确立了以发展求生存的指导思想,实现经营战略的突破。随着东汽公司与日产合资、原有采购政策的大幅调整,为适应市场,保证可持续发展,公司及时转换营销策略。一是将经营业务从为东风公司供配机电产品调整为生铁、钢材、型材、炉料等生产资源的供配。二是制订了以建设一和公司新的生产基地和产品开发为龙头、以卓迈商贸公司信誉度为依托、以投融资为后盾、板块支撑、板块互动,从而建设国内知名的一和化工产业生产基地的总体经营战略。三是步步为营,重点抓好母、子公司的基础建设。创一和知名度,开拓可持续发展的酚醛生产线;调整卓迈商贸公司经营目标,从供应资源入手,设立十堰康达冶炼产业公司十堰销售公司,适应东汽公司新的政策环境,扩大资本运作成果。

  强化人才要素 形成企业和员工双赢的人才机制

  卓迈公司认为,抓好了人力资源管理,也就掌握了资本营运的金钥匙。长期以来,卓迈公司站在长远发展的高度,努力建设一支高素质的员工队伍。

  广泛吸纳人才、着力培养人才、大胆使用人才,是卓迈公司的成功措施。公司领导虚怀若谷,招贤纳士,任人为贤,确定了高起点、高标准的人力资源发展战略,从招聘人才的个人素质、物质待遇及职务安排上,坚持高标准的原则,在收入分配制度方面,落实效益与经营挂钩,绩效考核制度,优化了人力资源的合理配置。

  在人才管理上,一是广纳人才。公司不仅在大、中专毕业生中选择了一批品学兼优的毕业生,同时还在下岗职工中吸纳了6名专业技术人才加盟。二是积极培养人才。聘请教师定期对员工进行系统的业务培训,通过培训,全体员工熟悉和掌握了计算机网络的操作与运用、营销实务操作、财务知识和商务礼仪方面的专业知识。公司还经常组织员工学习党和国家的方针政策和时事政治,提高员工的全面素质。三是理解、信任、大胆使用人才。从公司中层干部、专业技术人员到普通员工,都赋予相应的职责和权利,使大家既感受到了工作压力,又发挥出自主的活力。四是关心人才、尊重人才。公司为员工办理了养老等保险,出台了激励措施,即依据员工的工作业绩和贡献逐步解决住房问题,使优秀的人才既得到精神上的尊重,又得到物质上的实惠。

  公司强化人力资源整合工作,实施责任目标、奖惩挂钩、充分发挥员工的积极性;规范劳务关系,明确公司和员工双方的权利和义务;不定期进行的岗位培训,渗透“更用心、更专业”的企业理念,使之成为广大员工的工作标准;适时引进专业技术人才和管理人才,及时选拔优秀员工充实经营管理和技术力量队伍;广泛开展学技术、钻业务活动,为公司提供强大的精神动力和不竭的智力支持。

  雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。时代给了卓迈、一和发展的空间和动力,卓迈公司将坚持发展不动摇、树立新形象、再做新贡献。